ドラッグストア/市場動向流通ルート1998-2018 山の下出版「ヘルスフードレポート healthfoodreport」Ⓡ山の下出版Ⓒ
ﾙｰﾄ･ﾌﾘｶﾞﾅ ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱ
ルート ドラッグストア
1998年市場動向 売上３割増。チェーン展開中。棚、カゴ提案。ポップ、サンプル、景品、ビニールバッグ詰め合わせ
セット等必要。
1999年市場動向 店・チェーン再編動き早い。ダイエット関連製品中心の動きにかげり。地域性を重視した提案（チラ
シ、イベント等）を。
2000年市場動向 大手チェーン・地元有力チェーンに集中再編。出店より閉店増。価格政策に対応した製品開発必
要。流行情報、ダイエット情報に敏感。
2001年市場動向 定番品以外は、話題の素材製品に動き。数年前よりは売行き規模小さい。本部採用交渉と力の
ある地域・店への働きかけ必要。
2002年市場動向 薬系ルート3兆円中健食売上約5％・1500億円。2001年前半ダイエット商品（ビール酵母）月間50
万個・10億円、5ヵ月継続に終わる。
2003年市場動向 2002年黒酢製品年間約200万本の規模が2003年どの位で踏みとどまるか。サプリメントトップブラ
ンド50％アップの60億円に。
2004年市場動向 サプリメントトップブランド20％アップの70億円推定。黒酢関連製品2002年ブーム時の半分100数
十万本規模で推移（1万店・3兆円市場）。
2005年市場動向 黒酢関連製品年間300万本規模程度で推移。もろみ酢、ウコン、アロエ上位。「にがり」ピークす
ぎた模様。
2006年市場動向 ＴＶ話題素材製品、100万個規模で入れ替わり。ブランド品数品と低価格品数品品揃え、共存。し
じみ、スッポンなど健食定番品に戻りみられる。
2007年市場動向 美容改善自覚コラーゲン棚取り継続。ＴＶＣＭドリンク製品指名購入。ネットワーク系採用素材製
品、低価格で売れ筋上位に。
2008年市場動向 健食全体売上減。独自に売れ筋製品、医薬部外品をチラシ販売する動きも。継続利用開拓。体感
素材製品選択し品揃え。
2009年市場動向 1.5万店・約5兆円（シェア80％）の会員のなかで、健食割合は約5％とみられる。棚割固定化、大
手の影響か。全体売上に伸びはみられず、参入あれば既存減少。
2010年市場動向 医薬品約8％、健康食品約5％の売上比の状況の推移把握。健食製品大手数社が半分以上棚揃
え。売価1～2割アウトレット品が店頭売れ筋に。
2011年市場動向 ある素材製品では売筋価格帯が2割から1割に推移中。売行規模は約100万個（定価\3000が売
価\300で100万個、約3億円）。販売方法の見直し迫られる。
2012年市場動向 定番サプリメント絞り込み。体力、疲労対応素材への回帰がみられ始めた。嗜好食品、飲料など
に利用できる素材では、大容量タイプ製品が割安価格で提供される。
2013年市場動向 健康食品分野売上約5％（得意店は約10％）。この数字を前提としたマーケティング検討。シーズ
ン品以外には、レジ周り推奨品への採用働きかけ。
2014年市場動向 一部除くotc医薬品のインターネット通販正式自由化への対応図る。薬系販売店6～7万店舗の変
化、メーカー約200社・10,000アイテム・6,000億円とされる市場の今後の展開把握。
2015年市場動向 コンビニ、ドラッグ大手が新スタイルの店舗提携展開進める。一部でテスト販売段階を終え全国的
な店販再編の動きへ。サプリメント復活の棚どり。「スムージー」前面に。
2016年市場動向 昨年までは一過性の一時的な売上げとみられていたが、特徴的な特定旅行者購入の数字が売
上増の理由として正式に評価公表され始めた。免税対応打出し集客。
2017年市場動向 昨年「爆買い」効果全体売上5～10％増となった。伸びは止まったとみられており、現在は特定製
品に集中した動きに対応。一定数の旅行者継続にも対応。
2018年市場動向 約6兆1325億円（2015年度／日本チェーンドラッグストア協会調べ）の中の1～5％の間の市場規
模。繰り返し設置される機能性表示食品コーナーが定着化するか。
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